对通过渠道合作伙伴进行销售的企业而言，“落袋收入”是比“销售收入”更为精确的衡量间接销售情况的一种方法。落袋收入是指扣除所有渠道激励之后，落入企业口袋中的实际收入。

一般而言，企业使用一个固定价目单及多种渠道激励来分别确定其对每个渠道合作伙伴的定价。渠道激励一般可分成贸易回扣（Trade Rebates）、特别折扣（Special Discounts）、价格保护计划（Price Protection Programs）及市场开发基金（Market Development Funds）等几类。一般而言，渠道激励可占到销售收入的20％至30％。

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